抓住采購(gòu)和銷售兩頭，這是打勝扭虧增效攻堅(jiān)戰(zhàn)的關(guān)鍵。鞍山鋼鐵原燃料采購(gòu)中心牢固樹(shù)立“只有依靠自己的力量才能戰(zhàn)勝困難”的理念，以降低成本為中心,著力提高市場(chǎng)研判能力、資源掌控能力、談判議價(jià)能力。前7個(gè)月，原燃料采購(gòu)成本同比下降11.92%，原燃料噸鋼成本同比降幅達(dá)16.86%。
為了盯緊原燃料價(jià)格實(shí)時(shí)波動(dòng)情況，該中心提高對(duì)市場(chǎng)研判的能力。安排有一定經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)骨干專職從事商情工作，收集整理原燃料及鋼材價(jià)格、庫(kù)存、市場(chǎng)供求等相關(guān)信息，每周編制并發(fā)布《原燃料采購(gòu)信息簡(jiǎn)報(bào)》。與此同時(shí)，每周組織中心專業(yè)部室、銷售、國(guó)貿(mào)等系統(tǒng)相關(guān)人員召開(kāi)信息通報(bào)及研討會(huì)議，共享外部原料、銷售市場(chǎng)信息，研判未來(lái)市場(chǎng)走勢(shì)，為采購(gòu)工作提供有力的決策支持。他們利用月度價(jià)格政策會(huì)議的工作機(jī)制，使采購(gòu)和生產(chǎn)系統(tǒng)工作更加協(xié)同，通過(guò)集體決策和對(duì)采購(gòu)實(shí)績(jī)及時(shí)評(píng)估，提高了采購(gòu)決策效率和水平。
原燃料采購(gòu)成本比對(duì)手低，產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力就比對(duì)手強(qiáng)。為此，原燃料采購(gòu)中心提高議價(jià)能力，實(shí)施價(jià)格談判，獲取差異化采購(gòu)價(jià)格優(yōu)勢(shì)。針對(duì)原燃料市場(chǎng)變化，抓住每一個(gè)價(jià)格變化時(shí)間窗口，適時(shí)調(diào)整談判策略，與相關(guān)單位、部門協(xié)同配合，采取先地方、再重點(diǎn)、再地方的談判方式，拉動(dòng)煤炭?jī)r(jià)格循環(huán)下降,全力組織價(jià)格談判工作。在價(jià)格談判中注重依托鞍鋼的規(guī)模采購(gòu)優(yōu)勢(shì)、企業(yè)信譽(yù)優(yōu)勢(shì)、資金承付等優(yōu)勢(shì)，在價(jià)格下降通道“早降、多降、再降”，在價(jià)格上升通道“晚漲、少漲、不漲”。該中心上半年實(shí)現(xiàn)部分重點(diǎn)煤礦的同品種采購(gòu)價(jià)格較行業(yè)其他鋼廠保持50-100元/噸的價(jià)格優(yōu)惠，每月通過(guò)煤炭差異化價(jià)格優(yōu)惠實(shí)現(xiàn)了采購(gòu)成本大幅度降低。
從采購(gòu)“精礦”轉(zhuǎn)變?yōu)椴少?gòu)“經(jīng)礦”，是降低采購(gòu)成本的重要手段。該中心在保證焦炭質(zhì)量的前提下，大幅度降低高成本煤種采購(gòu)數(shù)量，控制了采購(gòu)成本；發(fā)揮區(qū)域優(yōu)勢(shì)，優(yōu)化采購(gòu)結(jié)構(gòu)，結(jié)合外部市場(chǎng)變化，適時(shí)調(diào)整進(jìn)口煤分配比例，有效降低采購(gòu)成本。1-7月份，進(jìn)口煤的比例同比增加14.97%。他們加大了對(duì)地產(chǎn)鐵精礦的尋源力度，從年初的3家供應(yīng)商，增加到現(xiàn)在的9家供應(yīng)商，保證了對(duì)地產(chǎn)鐵精礦的需要，充分發(fā)揮了地產(chǎn)鐵精礦的綜合調(diào)節(jié)價(jià)格功能。1-7月份采購(gòu)地產(chǎn)鐵精礦121萬(wàn)噸，替代進(jìn)口礦實(shí)現(xiàn)降采7731萬(wàn)元。根據(jù)前期降本增效的成功經(jīng)驗(yàn)，積極協(xié)調(diào)生產(chǎn)單位引進(jìn)新的高性價(jià)比替代資源，為鞍鋼股份鲅魚(yú)圈分公司新增加了白壁關(guān)、GCC等瘦焦煤的使用；為鞍凌公司實(shí)現(xiàn)了地方煤對(duì)高成本煤的有效替代，噸煤降低成本50-100元，降低物流成本100元/噸。
避峰就谷擇機(jī)采購(gòu)，是原燃料降采工作的不變“法則”。7月份在指數(shù)價(jià)格低位時(shí)實(shí)施大量采購(gòu)進(jìn)口粉礦，全月采購(gòu)現(xiàn)貨7萬(wàn)噸，降低了采購(gòu)成本。利用國(guó)際市場(chǎng)煤炭?jī)r(jià)格與國(guó)內(nèi)市場(chǎng)價(jià)格變化的時(shí)間差，基于鞍鋼集團(tuán)在與重點(diǎn)煤礦談判中對(duì)市場(chǎng)變化的先期預(yù)判，進(jìn)行避峰就谷采購(gòu)，在價(jià)格低位鎖定低價(jià)資源，為后幾個(gè)月的生產(chǎn)保障奠定了基礎(chǔ)。