日前，利用上海期貨交易所熱卷上市合約，鞍鋼股份市場(chǎng)營(yíng)銷中心華東分公司通過期現(xiàn)結(jié)合銷售模式，順利完成500噸熱軋卷板的基差點(diǎn)價(jià)交易。這是該中心首次通過“期貨價(jià)格+基差”的方式銷售鋼材現(xiàn)貨，開創(chuàng)了國(guó)有鋼鐵企業(yè)銷售新模式。
據(jù)了解，隨著鋼鐵行業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈，該中心根據(jù)市場(chǎng)需求不斷創(chuàng)新營(yíng)銷方式，他們以“夯基、創(chuàng)新、服務(wù)用戶”為工作原則，力求利用多種手段銷售實(shí)現(xiàn)雙方共贏。在了解到期現(xiàn)結(jié)合的營(yíng)銷模式是為企業(yè)利用金融衍生品工具拓展?fàn)I銷范圍、進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理提供新路徑，對(duì)原有銷售模式提供有效的補(bǔ)充和完善后，該中心從今年下半年開始著手介入此項(xiàng)業(yè)務(wù)。他們以華東分公司為試點(diǎn)，組織骨干人員與相關(guān)業(yè)務(wù)部室一起對(duì)點(diǎn)價(jià)合同與操作細(xì)節(jié)進(jìn)行梳理確認(rèn)，設(shè)計(jì)相關(guān)記錄、研究操作流程、提出套期保值申請(qǐng)、與用戶簽訂合同、確認(rèn)點(diǎn)價(jià)結(jié)果、跟蹤訂單發(fā)貨等具體事宜，確保項(xiàng)目順利實(shí)施。
據(jù)該中心相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“期貨價(jià)格+基差”銷售模式真正實(shí)現(xiàn)了雙方共贏，提升了用戶與鞍鋼的黏合度。用戶是在行情下跌時(shí)點(diǎn)價(jià)，實(shí)現(xiàn)提前采購(gòu)及成本鎖定。同時(shí)，華東分公司在期貨市場(chǎng)進(jìn)行賣出套保，通過期貨平倉(cāng)收益，有效規(guī)避了價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)。有了此次良好的開端，該中心將全面鋪開此銷售模式。屆時(shí)，將形成現(xiàn)貨日定價(jià)、期貨月定價(jià)、基差點(diǎn)價(jià)等多種方式結(jié)合的銷售體系，使鞍鋼品牌的市場(chǎng)占有率不斷提升，用戶滿意率不斷提高，為擦亮鞍鋼品牌作貢獻(xiàn)。