近日，攀鋼國(guó)貿(mào)公司西安商務(wù)處再次接到大連一客戶對(duì)某型號(hào)不銹鋼盤條產(chǎn)品的需求訂單。近年來，在攀鋼特鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的努力下，該型號(hào)不銹鋼盤條產(chǎn)品在北方市場(chǎng)的銷量穩(wěn)步增長(zhǎng)。
2016年，攀鋼特鋼營(yíng)銷人員在北方區(qū)域開展市場(chǎng)調(diào)研過程中，了解到大連市某客戶對(duì)不銹鋼盤條產(chǎn)品有采購(gòu)意向。攀鋼特鋼營(yíng)銷人員立即跟進(jìn)，加強(qiáng)走訪交流。盡管當(dāng)時(shí)該客戶需求單一、量小，為非常規(guī)品種，屬于“雞肋小單”。但攀鋼特鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)在對(duì)該產(chǎn)品終端市場(chǎng)情況、發(fā)展形勢(shì)、效益等方面進(jìn)行深入分析后，決定著眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，抓住這次難得的市場(chǎng)機(jī)遇。經(jīng)過多次溝通，雙方達(dá)成了合作意向，并在技術(shù)協(xié)議、商務(wù)政策等方面形成一致意見。之后，攀鋼特鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)積極協(xié)調(diào)攀鋼有關(guān)單位，與客戶開展技術(shù)交流，簽訂了技術(shù)服務(wù)協(xié)議，根據(jù)客戶要求命名產(chǎn)品牌號(hào)，實(shí)行獨(dú)家供貨。
攀鋼特鋼營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，將加大攀鋼特鋼產(chǎn)品宣傳和推廣力度，進(jìn)一步提高攀鋼特鋼產(chǎn)品在北方市場(chǎng)的聲譽(yù)，提升企業(yè)知名度，為攀鋼開辟新市場(chǎng)、搶抓新機(jī)遇提供契機(jī)和支點(diǎn)。